30岁用友的焦虑 :加速云端奔跑 如何与阿里云、腾讯云角逐

创业故事 阅读(1564)

:加速云端奔跑 如何与阿里云、腾讯云角逐原来的GPLP我想昨天分享

作者:夏天

GPLP Rhino Finance(ID: gplpcn)

企业级云服务正在全面展开。

随着2C市场的日益饱和,许多投资机构已将注意力转向企业级市场。阿里和腾讯等互联网巨头已进入企业级市场,企业互联网再次被点燃。

作为传统软件时代的巨人,用友也经历了早期的转型。对于像金蝶和用友这样的传统软件公司来说,向全云的过渡不是一种选择,而是未来继续生存和发展的唯一途径。

1988年,UF开始作为财务软件工作。 1998年,UFI开始进入企业管理软件和服务领域,提供ERP软件,组管理软件和人力资源管理软件。虽然UF在2010年进入了云计算市场,但直到2016年它才正式宣布进入“企业互联网服务”3.0时代。

但事实上,用友在企业市场的发展并不总是顺利。

UF云服务何时才能实现盈利?

从最新版的CCID Consulting《2017-2018年中国公有云市场研究年度报告》来看,UF在中国公共云SaaS市场中排名第一,但其市场份额仅为5.7%。这表明中国SaaS市场中没有真正的巨头,也没有达到成熟。

市场份额不占优势,这意味着其收入并不理想。想想公共云市场中有数十亿的阿里已经达到了43%的市场份额。

根据财务报告,用友在2018年实现营业收入77.03亿元,同比增长21.4%;净利润6.12亿元,同比增长57.3%;软件业务收入55.79亿元;云服务业务收入209.4亿元,其中云服务业务(不含金融云服务业务)收入8.51亿元,同比增长108.0%。

从这一数据来看,用友在云服务市场的侵略性可谓迅速,但看看用友2018年的净利润率仅为11%,其核心净利润率仅为6%,这与上述双倍一致 - 数字增长率。它看起来很不合适。

此外,其销售和管理费用分别可达到两位数增长,分别为16.3%和19.6%,从财务报告中可以看出,虽然其营业收入增长了21.4%,但其运营成本却有所增加。远高于营业收入。

这实际上从另一个角度反映了云服务市场的激烈竞争。即使是市场份额排名第一的UF,也需要不断支付企业级云服务,更不用说其他公司了。

此外,在用友2018年的财务报告中,用友并未公布其云服务的毛利率和净利率,不难猜测,用友在云服务中仍处于亏损状态。

虽然从目前的角度来看,用友已经成为中国公共云SaaS市场的“一个兄弟”,但距离已经成为巨人,必须努力。

用友和腾讯有什么优势?

与阿里巴巴,腾讯等互联网巨头相比,用友多年积累的优势还存在吗?

大家都不知道的是,早在2007年,马云就考虑与联合财务公司建立合资企业。这是因为UF在ERP中的优势,并希望将UF的ERP引入其自己的Ali产品系统。还记得用友的主席王文静,但最后他后悔失踪,因为没有人希望对方成为主导政党。

说穿了,UF仍然没有看阿里当时不那么强大的阿里。

但在河东十年,在河西十年。

2015年7月,用友与阿里巴巴达成战略合作。根据协议,在云计算领域,用友的各种产品将逐步进入阿里云。 Ali将继续为UF提供一定的免费阿里云资源,UF可以为云上的企业提供SaaS(软件即服务)服务。

虽然马云正在做2C业务,但始终进入企业市场的核心。从阿里巴巴云到钉子,收购恒生电子,世纪信息,投资卡世界.然后与用友合作,可以看出马云想要各行各业的大数据。

当然,有企图阻止马云。马化腾最初从事个人用户的业务,如QQ和微信,但后来推出了微信公众账号和小程序,还推出了企业微信,显然也针对企业级市场,如小和中型企业。

事实上,从UF本身来看,它最大的优势在于它已经沉浸在传统软件中多年,并且有超过200万的企业客户积累,这就是UF能够快速发展的原因。然而,这是一个优点和缺点。缺乏“互联网基因”,但想要上网并做企业级服务对于这样的传统巨头来说并不是一件容易的事。

有关统计数据显示,目前中国只有40.3%的企业使用云服务,而应用云平台的企业云深度明显不足。其中,使用公有云,私有云和混合云服务的企业比例分别为22.4%,15.3%和2.6%,公共云平台作为一般服务市场的渗透率也不足。

除了市场接受度低之外,无论是用于企业级服务的用友还是其他企业,“企业级服务市场难以做到,赚钱难以赚钱”;另一方面,阿里巴巴和腾讯的收入达数十亿美元。企业级服务市场中的这种“肥胖”是必须的。

在这种情况下,对于UF来说,如果你想从“一个兄弟”成长为一个巨人,未来将不可避免地与互联网巨头展开斗争。

本文为第一作者的原创,未经授权不得转载

收集报告投诉